So spektakulär wie der Boom in 2006, ist in diesem Jahr der Absatzrückgang von Pellet-Heizkesseln. Per August 2007 weist die Absatzstatistik gerade einmal 2900 verkaufte Anlagen aus, das ist ein Minus von 75%. Ursachen für die Flaute gibt es viele: Eine massive Verunsicherung der Verbraucher, der letzte besonders warme Winter, deutlich steigende Pelletpreise bei gleichzeitig sinkenden Preisen für Heizöl und Erdgas, Vorzieheffekte durch die Mehrwertsteuererhöhung, unstete Förderung und eine unsachgemäße und inszenierte Diskussion über Feinstaubemissionen.
Pelletpreishoch hat ins Mark getroffen
Der warme Winter und die Mehrwertsteuererhöhung sind vergessen, die Preise für Heizöl so hoch wie nie zuvor - obgleich von einem starken Euro gedämpft, die Förderung für Pellet-Heizkessel im Marktanreizprogramm wurde um 50% erhöht, die Förderkriterien wurden vereinfacht, die Diskussion über Feinstaub versachlicht - doch die Kaufzurückhaltung ist nicht gewichen. Zwar trifft sie auch nahezu alle anderen Wärmeerzeuger, doch das Vertrauen in langfristig stabile Pelletpreise ist bisher nicht zurückgekehrt, obwohl sie sich seit Monaten wieder normalisiert haben. Das völlig überzogene Pelletpreishoch von September 2006 bis Januar 2007 hat ins Mark getroffen.
Preisgarantien für Pellets und Pelletwärme
Heizölkunden kennen das Spiel: Saisonal und vom Weltmarkt und Weltgeschehen abhängige Brennstoffpreise. Für die einen mag es ein spannendes Spiel sein, vielen bereitet es schlaflose Nächte. Doch zuletzt wurde das Bild - das man mit Holzpellets besser schlafen kann - arg in Mitleidenschaft gezogen. Um das Vertrauen der Verbraucher zurückzugewinnen, bieten mehrere Pellet-Heizkesselhersteller in Kooperationen mit Pelletlieferanten jetzt die gewünschte Preisstabilität an:
Beispielsweise verspricht Paradigma Neukunden seit Juni noch bis zum Jahresende einen garantierten Maximalpreis in Höhe von 220 Euro pro Tonne Holzpellets (inkl. MwSt., zzgl. Logistikpauschale) für fünf Jahre. Mit der „Aktion Wintersonne“ erhalten Endkunden zudem bei der Bestellung eines Paradigma-Pellet-Heizkessels bei einem teilnehmenden Paradigma-Systempartner im Zeitraum vom 1. November bis zum 31. Januar 2008 eine direkte Zusatzförderung von 500 Euro. Außerdem wollen die Karlsbader verstärkt Empfehlungsmarketing nutzen, u.a. werde zurzeit mit einer Marktstudie eine deutschlandweite Preis- und Liefergarantie für Bestandskunden ab Anfang 2008 geprüft.
Viessmann, seit diesem Jahr mit eigenen Pellet-Heizkesseln am Markt, bietet seit September mit der Partner-Aktion „Pellet-Heizkessel Vitolig 300 plus Pelletlieferung“ eine Preisgarantie von maximal 190 Euro pro Tonne (inkl. MwSt. plus 30 Euro Einblaspauschale) bis September 2009, danach erhält der Kunde eine Liefergarantie mit Preisbindung für die gesamte Nutzungsdauer des Pellet-Heizkessels. Ein weiteres Angebot ist eine 0%-Finanzierung über 24 Monate.
Noch einen Schritt weiter geht Biotech Energietechnik. Mit einer fünf Jahren geltende Aktion wird Pellet-Heizungskunden in Deutschland und Österreich die monatliche Abrechnung - ähnlich wie bei Gas und Strom - zum Preis von 4,4 ct/kWh angeboten. Ein geeichter Wärmemengenzähler ist Basis für die Abrechnung, der spezifische Wärmepreis bleibt in den nächsten fünf Jahren konstant. GLR
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