Akquisition – allein das Wort treibt vielen Menschen, die vom Verkauf leben, einen kalten Schauer über den Rücken. Diese Disziplin des Verkaufens wird von den einen als „Klinkenputzen“ bezeichnet und von den anderen als die „Königsdisziplin“ im Verkauf. Es gibt nur wenige, die überzeugend und erfolgreich akquirieren können – und Spaß dabei haben. Dieses Buch zeigt, wie Sie gezielt innere Barrieren überwinden, Stress abbauen und Ihre Persönlichkeit einsetzen, um aktiv auf andere Menschen zuzugehen und zu ihnen eine Beziehung aufzubauen. Denn eins ist klar: Nur wer von sich selbst überzeugt ist, kann exzellent akquirieren.
Jürgen Ratzkowski
344 Seiten, 2011
ISBN 978-3-446-42717-4
Hanser-Verlag, https://www.hanser.de/
24,90 €