„Machen Sie Ihr Unternehmen gläsern für alle Partner, mit denen Sie zusammenarbeiten.“
Spektakuläre Pleiten vergangener Jahre, die neuen Eigenkapitalvorschriften der Banken (Basel II, ab 2013 Basel III) und strenge Reglementierungen der Bankenaufsicht (BAFin) beeinflussen bei den Banken in starkem Maße die Kreditvergabe und führen zu größerer Zurückhaltung. Durch die Mindestanforderungen Kredit (MAK) wurden Regeln und Vorgaben geschaffen, an denen kein Kreditinstitut vorbeikommt. Die Einhaltung der MAK wird durch das BAFin geprüft und kann bei Nichteinhaltung bis zur Entlassung der Geschäftsleitung bei den Banken führen. Dieses Risiko wird keine Bank und kein Banker für einen Kunden eingehen.
Deshalb ist eine gute Vorbereitung auf das Bankgespräch in Form von detaillierten Unterlagen (Business-Plan) in zunehmendem Maße Pflicht. Sie kann Einfluss auf Ihr Rating haben und damit die Chancen beträchtlich erhöhen, dass Sie die benötigten Finanzmittel erhalten.
Vorbereitung des Termins
Vereinbaren Sie Termine mit genügend zeitlichem Vorlauf.
Sowohl Sie selbst als auch Ihr Banker sollten die Zeit haben, sich auf den Termin gut vorzubereiten. Lassen Sie sich nicht zu einem kurzfristigen Termin drängen, denn manche Fragen können nicht einfach aus dem Stehgreif beantwortet werden. Die Vorbereitung und das Erstellen aller wichtigen Unterlagen sind zeitlich nicht zu unterschätzen. Überzeugen Sie Ihre Ansprechpartner bei der Bank, dass das Gespräch bei Ihnen im Hause stattfinden soll. Ein Heimspiel hat oft Vorteile und Sie können Ihrem Banker direkt vor Ort die notwendigen und geplant ...
Erfolgreicher Umgang mit Banken